世界杯｜拒绝内卷，告别低价，这次世界杯的“义乌制造”焕然一新

上午10时左右，义乌市廿三里街道的一座生产厂房内忙碌非凡，百余名工人正在赶制与世界杯相关的订单产品——阿根廷队服的“小羊咩西”挂件、英格兰队狮子玩偶以及葡萄牙队主题颈枕等。

这样的场景在“义乌制造”的工厂中早已司空见惯。然而，这一次，这些赛事周边商品却获得了新的身份：它们不仅拥有正版IP授权和独特的原创设计，而且不再是简单的代工品。

每届世界杯都是属于“义乌制造”的独特时刻。不过，在本届美加墨世界杯期间，“义乌制造”展现出了一种全新的景象：不再满足于低端内卷，而是积极深耕原创设计与知识产权布局。“义乌制造”正迅速转变为“义乌智造”，实现脱胎换骨的产业升级。

在义乌国际商贸城三区，“世界杯豪门官方授权店”的聚星动力里销售的产品均具备正版IP和自主创意设计，成为展示“义乌制造”转型窗口的最佳例证。从代工厂到品牌方的身份转变，在这背后离不开企业对市场需求的敏锐洞察。

今年是温从见进入球迷球衣行业以来迎接的第五届世界杯。去年6月，他收到了墨西哥方面的一笔大订单——6万件助威服，这也是他本届赛事产品的起点。墨西哥作为此次承办国之一，当地的需求量非常可观。

温从见自2022年世界杯起开始探索原创球迷助威球衣的领域，并逐步扩大产品线至女性收腰款、儿童迷你款以及宠物专属款式。“上一届世界杯期间，不少顾客咨询希望购买与家人或孩子相同的同款球衣，于是我们决定延伸新的品类。” 温从见提到，长期且深入的海外采购商沟通是发现这些小众需求的关键。

一件原创设计球衣的诞生是一个漫长而严格的过程。从市场调研、灵感激发、款式设计到样品试销，再到外观专利申报审批，每一步都需耗费几个月的时间。温从见表示，有时设计方案会被驳回，因为与已有产品的相似度过高。因此，最终推出的每一款产品都需要经过多轮打磨和审查。

如今，丹娜丝所有球衣款式均为原创设计，并拥有60余项相关专利。梅西、C罗卡通雕像成为了该店独特的地标性标志，吸引了大量顾客前来拍照留念。

浙江蓓蕾布艺有限公司旗下的家居品牌康乐屋在去年年中开始与国内知名体育IP用品公司聚星动力合作，如今已获得了八支参赛队的全品类IP授权。这些球队包括阿根廷、葡萄牙、英格兰、法国、西班牙等，产品涵盖抱枕、挂件、床单和毛绒玩具等多个类别。

聚星动力义乌负责人骆添乐曾在英国留学多年，深刻体验到了海外成熟的球迷经济与浓厚足球文化氛围。他们设计并生产的“咩西”小羊造型挂件一经推出便受到市场热捧：这款产品采用了梅西蓝白相间的阿根廷国家队球衣，并且以小羊（GOAT）的造型致敬梅西作为史上最佳球员的身份，单品出货量已超过6万件。

近年来，“义乌制造”的企业发展之路可谓历经变迁。从最初的“鸡毛换糖”式草根创业到如今享誉全球的“世界超市”，再到现如今正在经历的转型升级为“义乌智造”。这一系列的变化既是市场环境倒逼变革的结果，也反映了企业主动寻求突破和创新的努力。

据吴晓明回忆，在2002年世界杯期间，他亲眼见证了义乌足球订单市场的繁荣景象。随后每届世界杯都大量出口足球。“以前我们与大多数商户一样，专注于低价竞争，缺乏原创设计。” 温从见坦言，业内长期深陷价格战，同质化产品泛滥，利润空间微薄。

丹娜丝真正的转型契机来自于频繁发生的侵权纠纷。在连续不断的知识产权问题之后，温从见意识到照搬模仿的道路行不通，必须进行转变。“企业想要做大做强大，就必须要有自己的东西。” 温从见说，“一味抄袭模仿，只会使企业发展受限，并且面对侵权时会遭受巨大损失。”

近年来，海外采购商的需求发生了显著变化。创意化、个性化定制成为主流诉求，传统款式已经不再受欢迎。“最近几年，年轻消费者越来越倾向于选择有特色的原创设计。” 温从见表示，“经过转型后，速锐达球衣的产品合作已覆盖53个国家和地区。

骆添乐认为：“官方IP授权是我们的一大竞争优势”。依托顶级体育IP的庞大粉丝群体，深耕原创设计并打磨专利产品不仅能大幅提高产品的附加值，还能牢固地锁定长期客户群，从而实现销量和效益双丰收。

创意设计本身已经非常难得了，而能够迅速将创意落地、满足多元需求则更显珍贵。这正是“义乌制造”在国际市场上立足的底气所在，也是数十年积累下来的核心优势之一。

时间回到1992年，骆添乐父母在篁园市场租了一个小小的摊位卖玩具开始了他们的创业之路。彼时，义乌小商品市场正在蓬勃发展。经过多年的努力和深耕行业，在2003年成立浙江蓓蕾布艺有限公司并逐步建立起自己的生产能力和接单渠道。

如今的义乌已经建立了从设计、打样、面料采购到生产、物流出海的一整套完整链条，造就了独一无二的“义乌速度”。只有在义乌这里才能实现多品类产品的快速下单、打样和批量生产，并确保优质专利与创意迅速转化为全球化产品。

依托义乌成熟的供应链资源以及自有工厂制造优势，部分产品可以在半成品阶段进行专属配件的精准匹配。比如小熊挂件可以提前大批量制作玩偶主体再搭配球衣，既能保证产能又能更好地满足市场需求，大大缩短了交付周期。

扎根义乌二十年来，温从见真切地见证了这座“世界超市”的营商变化和产业升级过程。“义乌国际商贸城常态化开展知识产权培训、专利打假上海体彩下载科普宣讲，并且政府办事高效务实。” 温从见说，“此外，义乌商城集团每年投入专项资金为商户提供支持，包括免费的侵权法律咨询和维权服务等措施，极大地改善了行业的乱象。

曾经依靠低价复刻及代工走量抢占世界杯周边市场的“义乌制造”已经告别粗放发展模式。如今，在正版IP加持与原创设计赋能下，“义乌制造”的产业迭代正在美加墨世界杯中得到全面展示。